المقرر باللغة العربية:
التسويق
المقرر باللغة الإنجليزية:
Marketing
كود المقرر:
HUM046
الكلية:
كلية الهندسة
اللائحة الدراسية:
برامج كلية الهندسة بنظام الساعات المعتمدة - قديم
القسم:
برامج ساعات معتمدة
إجبارى/إختيارى:
إجبارى
حالة المقرر:
مادة نجاح ورسوب و تحسب في المجموع
نوع المقرر:
متطلبات كلية
محتوى المقرر:
مقدمة. مجال المبيعات؛ إدارة قوة المبيعات الإستراتيجية. عملية البيع الشخصي و قوة المبيعات المنظمة. التنميط وتوظيف الباعة، اختيار وتوظيف المتقدمين، وضع برنامج المبيعات، القوة الدافعه للمبيعات ، قوة التعويضات للمبيعات ، مصاريف النقل، قيادة قوة المبيعات، التنبؤ بالمبيعات وتطويرالميزانيات ؛ مناطق المبيعات، تحليل حجم المبيعات، التسويق و تحليل التكلفة الربحية، وتقييم الأداء؛ كتابة المسؤوليات الأخلاقية والقانونية للعطاء.
الساعات التدريسية:
3
الساعات المعتمدة:
2
|
|